Cada vez son más los proyectos de empresas propias que se van generando. Gracias a las nuevas tecnologías, una economía sólida y la disponibilidad de herramientas técnicas y de gestión, día a día podemos ver nuevos emprendimientos. Ideas innovadoras, que entran a mercados que no se consideraban o que buscaban un “algo más”.
Alberto Markmann, Managign Directos de AMR Signium, empresa de head hunting, nos cuenta que “es real, existe un perfil emprendedor, son profesionales altamente motivados, con una capacidad de autonomía increíble, pero también de un liderazgo que llama la atención, ya que no es el “lider = jefe” que muchos tienden a pensar, sino que es un liderazgo participativo, que llama a otros a convertirse en líderes de su área”.
Personas de gran desplante, creyentes de sus ideas, análisis y propuestas.
Analizando este perfil de persona determinada, cabe preguntar ¿Por qué fracasan los proyectos?
Katty Zapata, Gerente General de Grupo Alcansa, explica que “el liderazgo y el perfil de persona es solo una mínima parte del desarrollo total del emprendimiento, si bien, es relevante, hay que saber conjugar, hay que dejar de estar enamorado de la idea y verle todos los lados no tan lindos, analizar si tu cliente valora tanto como tu tu propuesta, si es realmente necesaria, si la vas a distribuir por los canales necesarios, etc, son muchos factores, pero para todo esto, hay que abrir los ojos y observar”.
Cristián González, fundador de GreenPass.cl agrega que “muchas veces uno puede tener una idea genial, pero quien está determinando la genialidad de esa idea es uno mismo; hay que abrirse, ver todas las amenazas y debilidades, revisar cómo se comportan tus potenciales clientes y entregarles una propuesta de valor única. Cuando te enamoras de tu idea, no mides limites, pues el amor es ciego, y esa ceguera puede gestionarte cientos de problemas, incluso el fracaso”.
Por ello, recomendamos seguir los siguientes pasos a revisar al momento de emprender.
Segmentar el mercado al cual me quiero dirigir: puedo segmentar según geografía, demografía, factores psicográficos (personalidad, estilo de vida), factores conductuales (frecuencia de uso, lealtad)
Analizar el o los segmentos seleccionados y sus necesidades: Más allá de entender los gustos, prioridades, familiaridades y necesidades propias del segmento, entender el “por qué” compran.
Diferenciarme: Analizar cómo voy a satisfacer las necesidades de mis segmentos objetivos, crear una Propuesta de Valor Única, que comprenda profundamente los anhelos, deseos y necesidades de mis clientes. La tarea es llegar a la mente, corazón y bolsillo del consumidor.
Posicionamiento: Es el cómo queremos que nos vean, y para ello debemos contemplar los antecedentes propios del mercado, nuestra ventaja competitiva y nuestra identidad de marca (cómo YO me veo).
Implementación: Esta es la hora de la verdad, es cómo voy a “vender” o a funcionar. Es el contacto directo con el cliente donde aparece el desarrollo de producto como tal, la estrategia de precios, la plaza (lugar) donde voy a vender (no es lo mismo vender en un almacén de barrio que en un supermercado) y la promoción. En la implementación, juega un rol fundamental la experiencia de usuario, cómo me perciben; una buena experiencia atrae nuevamente al cliente, una mala te resta un cliente, pero también a sus amigos y posiblemente a los amigos de sus amigos.
Trabajemos.cl
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